Description sommaire du poste

Le représentant associé en développement d’affaires est chargé de rechercher des clients potentiels, de faire de la sollicitation à froid ainsi que de préparer et présenter des propositions. En plus de travailler en équipe, il est responsable de concrétiser les ententes de prestation de services de CVCA (chauffage, ventilation et conditionnement d'air) et de faire appel à des connaissances techniques, organisationnelles et en matière de service pour aider les clients à concevoir la meilleure solution possible. Ce poste est la force vive à l'origine de nouveaux revenus pour la région. À ce titre, il permet de contribuer et de participer à la commercialisation, à la planification et au développement technique des produits et des services.

Tâches et responsabilités

  • Rechercher et solliciter à froid des clients potentiels, et organiser des rencontres avec ces derniers.
  • Utiliser des méthodes de vente éprouvées pour déterminer et solliciter les clients potentiels afin d'obtenir de nouvelles ententes de services.
  • Établir des relations fructueuses avec des clients potentiels pour bien comprendre leurs besoins et leurs exigences particulières dans le but de bien les influencer.
  • Évaluer les besoins et les ressources des clients potentiels et recommander la solution qui convient.
  • Établir et maintenir les communications de façon coopérative et professionnelle avec le personnel interne à tous les échelons et avec les clients.
  • Travailler en collaboration avec le représentant du projet et faire des suggestions lorsque des services non contractuels de CVCA doivent être adaptés pour répondre aux besoins des clients.
  • Préparer des rapports et des propositions dans le cadre de l'argumentaire et les présenter aux clients potentiels.
  • Établir des contrats de vente sous la direction de l'équipe de vente.
  • Établir le prix de l'entente selon les normes de fixation des prix de l'entreprise.
  • Préparer les documents de mise en marche pour organiser des réunions de mise en marche avec les nouveaux clients et y participer.
  • Assurer son perfectionnement professionnel.
  • Participer aux réunions de planification du service au besoin.
  • Garder à jour les activités commerciales dans le logiciel et la base de données à l'interne.

Compétences et exigences 

  • Diplôme universitaire ou collégial en commerce ou gestion des affaires ou dans une discipline connexe à la vente et à la commercialisation
  • 1 à 3 années d'expérience dans le domaine des ventes et de la préparation de propositions ou de contrats
  • Expérience dans le domaine des services et de l'équipement de CVCA est un atout
  • Excellentes compétences en communication tant à l'oral qu'à l'écrit, le multilinguisme est un atout
  • Capacité d'organisation et de gestion du temps
  • Excellentes compétences dans le domaine du service à la clientèle
  • Pouvoir se déplacer de temps à autre au besoin
  • Compétence en informatique, notamment Microsoft Word, Excel et PowerPoint
  • Compétence pour le suivi des ventes dans un logiciel Web comme Salesforce